参展流程

时间：2019-01-07牛羊肉产业网

       一、确定参展  　　

       参展一场展览会，首先要确定其目标。活动项目能准确达到目标的展览会才是成功的。通常我们的目标为：宣传公司形象、促进产品的销售、展示新产品、密切联系用户、对市场的信息动态和市场需求的深度把握等。  　　

       二、选择适合展览会 　　

       选择合适的展览会是参展计划中重要的一部分，首先须考虑的是人群流动的方式，了解人潮在整个展览会场移动的方向，再依此挑选摊位。  　　

是否将摊位设在竞争对手隔壁引起颇多厂商的争论，厂商可将这样的摊位有效利用，积极展示自己产品优于竞争者的地方。如果在展览期间须要使用悬挂牌示或罩盖，则须选择有足够高度的地点，避免挡住可见度。  　　

       三、参展背景分析  　　

       例如：专业性、品牌性、权威性、国际性  　　

       四、参展安排  　　

       (一)、展前准备：  　　

       1.参展主题的确定;  　　

       2.展位的确定;  　　

       3. 展台设计与搭建;  　　

       优质的展位就一定能达到我们预期的效果吗?如果没有专业细致的展位布置，怎样体现出专业性、品牌性、权威性、国际性?  　　

       大家参展的目的都是一样的,参加展览会是提升企业知名度，宣传与推介新产品或服务的好机会，而参加展览会也已成为部分企业经营战略的一部分，如何有效地充分利用展览会，让展览会成为现代企业最佳的销售与营销工具，实现企业的长期经营目标，则是许多企业关注的核心问题。  　　

       在展台设计与搭建时就要围绕这个中心，总结如下：  　　

       展台的设计要突出主题、强调个性，同时要在空间和气氛上给观众一种亲和力而且要方便交谈。充分利用各种可能的要素，例如，展台的形成、材料、音响、光线、色彩和其他装潢用品，不断给观众以新鲜感，刺激其好奇心，使他们对展台产生兴趣，进而产生与展览者谈话的愿望。通常，“展位布置”我们会外包给专业的AV设备租赁公司，选择信誉好、责任心强、价格合理的租赁公司会给我们减少很多工作量。

       4. 如何有效的邀请准客户：  　　

       ①尽量早一些通过发送邀请函的方法约准客户参加，便也对方安排日程。会展开始前一天进行提醒。  　　

       ②准备一些可以一分为二的礼品，并印有公司标志(等于许多流动的广告牌在免费为公司作宣传)，把其中之一在展前先随邀请函寄给准客户，让他们必须到展位上才能凑成完整的一份礼品。  　　

       (二) 、展中促销  　　

       1. 产品促销活动：  　　

       当场签订合同的客户给予一定的优惠或给予有分量的礼品，促使有意向(犹豫)的客户当场签单，毕竟夜长梦多。  　　

       2. 展中的注意事项  　　

       细节决定成败，在参展过程度需要注意一些细节。  　　

       ①参展人员除统一着装和佩带公司标识的胸牌外，需特别注重自己的形象。给客户不好的印象。只要能到你展位驻足一下，起码他还是有一定的兴趣，你就应主动表示欢迎。  　　

       ②主动拜访一下这些同行，这里指的同行，并非指同一种产品的企业，而是指同一类产品的企业。向他们推荐你的产品，将样本留给他们几份，也向他们索取样本，起到资源互补共享的效果。  　　

       ③展会上经常会碰到同行中的探子，他们扮作客户来套你的价格和技术甚至客户资料，所以要保持警惕。  　　

       ④每天参展结束后，要对当天的客户进行归类整理，并将谈话要点记录下来。另外，根据客户谈话中所提出的需求判断今年的产品流行趋势，展后和公司决策层讨论新产品的开发及推广。  　　

       3. 每日工作流程  　　

       7:30：早饭后，负责人安排当日工作，各人领取当日所用物质

       8:30：准时到达布展地点  　　

       9:00--11:30：招商工作进展  　　

       11:30--13:00：负责人安排轮值午餐  　　

       13:00--17：00：招商工作进展  　　

       17:00：清理物资及时递交日总结报告，填写报表  　　

       18:30：自由活动，或根据公司安排其他工作  　　

       4. 展示会中的接待步骤  　　

       1、登记(客户的姓名、单位部门、联系电话、落实责任人等)  　　

       2、现场演示  　　

       3、介绍公司及产品背景  　　

       4、展示其他样机  　　

       5、将意向客户请至洽谈区促成成交  　　

       6、如有客户当场签单，尽力渲染，制造高潮  　　

       7、发放资料、礼品  　　

       8、礼貌周到地送客户出门，并预约下次拜访时间  　　

       9、到签到处记下客户意向及责任人  　　

       5. 媒体报导：  　　

       ①公司网站进行同步报道。  　

       ②深圳、北京等国内和国外行业媒体报道。  　　

       ③各大行业网站论坛/BBS/博客的宣传。  　　

       6. 调动展位现场人气的活动策划：  　　

       展会上人流量大，加上人都有喜欢向人多的地方聚集的习惯，好的现场造势能吸引人群进入展厅，增加展厅人气，有人气才有财气。例如烤面包、抽奖、发放小礼品、免费样品检测、有奖知识问答、成交锣、文艺表演、LED广告宣传片+活动主题播放、拍卖等。因展会是众多品牌聚集在一起“打擂台”，进行终端拦截就显得尤为必要和重要，展会期间要做到及时掌握竞争对手动态，确保1-2小时更新一次，并迅速做出调整。如聘请临时导购在展馆入口处、竞争对手展厅附近派发单张与举牌游行进行拦截效果十分明显。  　　

       (三) 、展后  　　

       1. 代理商的追踪跟进。  　　

       2. 把在展会上的火热场面刻成光盘，进行形象整合、再包装。  　　

       3.网站的后续报道。